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如何做一个成功的卫浴经销商?
编辑:管理员 发布时间:2012.12.23 人气:196 来源:富田卫浴
 
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  无论是哪个卫浴品牌的经销商,都希望成为当地卫浴口碑的标榜,成为当地卫浴行业掘金的佼佼者,成为当地客户所信赖的品牌销售者强者。纵观中国的卫浴经销商群体,一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远?
  对于成功者人们可以总结出很多理由,比如抓住了好的卫浴品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等,总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“企业为什么选择你?哪点才是你最吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力,也是其成功的关键点”。
  一个卫浴经销商的成功之处,需要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的首选,他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?
  一、时势造英雄与英雄造时势  
  纵观现在成功了的卫浴经销商,很多都经历了拉板车、蹬三轮的创业经历,在赚取了第一桶金之后,他们进入卫浴行业,凭借着坚韧和独特的经营思维,不断做大,成就了今天的规模,这个历程,让这些成功的民营企业家感到自豪。这一阶段可以用“时势造英雄”来归纳。
  随着市场环境的变化,新一代经销商一出现就面临着巨大的难题:卫浴企业渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争激烈,可以说“天花板越来越低,卫浴越来越高”。但在这种情况下,一批优秀的卫浴经销商迅速兴起,甚至超过了前辈,他们的成功可以用“英雄造时势”来归纳。无论是前者还是后者,一个共同的特征就是抓住了“时势”。什么是“时势”,在卫浴经销商的成长历程中,“时势”就是“需求”,成功经销商必定是那些抓住了需求、引导需求的人。
  二、自身与公司的同步提升  
  现在的卫浴经销商很大程度上还是老板集权,因此很多时候是老板成功了,公司成功了;老板失败了,公司也就失败了。那些成功的卫浴经销商们带动了公司的发展,而公司的发展又推动了这些老板们不断前行和提升,因为他们要走在公司发展之前。
  三、注重公司发展节奏  
  每个卫浴经销商的发展都要经历几道坎儿:产品选择—产品经营-管理提升-战略方向。成功的卫浴经销商一定是成功地跨过了这几道坎儿,而在这个过程中,需要把握的是公司发展节奏。比如在产品选择上,他们手里有一个到两个主打产品,之后根据公司的规模、人员的配置逐步引进不同的产品品类,并非抓一把产品。
  四、形成独特的环亚娱乐ag国际厅亚洲的文化  
  很多卫浴经销商认为,环亚娱乐ag国际厅亚洲的文化是个很虚的东西,自己公司不需要搞。实际上这是认识的一个误区,我们看那些成功的卫浴经销商,他们的成功主要来自员工的成功,也就是他们能激励员工持续不断的为公司创造利润,并且保持很高的稳定性,也许这种因素并被成功者察觉,也没有以书面的形式表现出来。为什么有的员工能在一个经销商公司干5年甚至10年,这其中的原因就是经销商公司的独特文化,包括经销商老板的个人魅力。这也是为什么越来越多的优秀人员流向大经销商公司,而小经销商抱怨招不进人、留不住人的根本原因。
  无论是成功还是失败,都和老板的有极大的关系,因为在卫浴经销商体系中,老板是决策者,决定了公司的走向,因此在探讨经销商成败的时候,我们不得不说老板的个人修为。
  老板的个人修为也和公司一样,要经历一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时,老板更多的时关注自己公司中的一切。成熟之后,老板更多要关注外界环境、环亚娱乐登录平台的合作伙伴和消费者。我们说经销商老板的个人修为是和公司发展相匹配的。公司发展了,如果老板的个人修为没有发展,那么这个公司最后也做不大。那些做大之后,对客户、对消费者霸气十足,比皇帝还难见的经销商,最终也会为竞争对手所超越。因此经销商老板在关注公司发展的同时,也要提高自己的个人修为,严于律己,宽以待人,树立良好的商业口碑。

 
 
 
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